Sepa cuánto paga un distribuidor por su automóvil
Cuando se trata de comprar un automóvil, los consumidores a menudo no saben cuántos ganancias del concesionario están integradas en el acuerdo. Hay muchas tarifas que los distribuidores cobran que son negociables, incluidas las tarifas de documentación y las tarifas publicitarias.
Los concesionarios también reciben dinero de retención del fabricante trimestralmente. Esto reduce su costo y les ayuda a alcanzar los objetivos de ventas.
El fabricante recomienda precios al por menor
El panorama automotriz está lleno de acrónimos, desde AWD hasta DOHC. Pero un acrónimo de cuatro letras, MSRP, tiene mucho peso en la compra de automóviles. Significa el precio minorista sugerido por el fabricante, y es una información clave cuando está negociando la compra o el arrendamiento de un vehículo.
El objetivo de un distribuidor es vender un vehículo lo más cerca posible del MSRP mientras obtiene ganancias. Puede ayudarlos a lograr ese objetivo sabiendo cuánto pagó el concesionario por el vehículo y por qué le está cobrando.
Si bien es raro pagar MSRP por un vehículo nuevo, la cifra sirve como un buen punto de partida cuando se negocia con un vendedor. Al conocer el precio de la factura del concesionario, puede estar preparado para contrarrestar su oferta de apertura y rechazar cualquier intento de agregar un margen de beneficio del concesionario.
Los concesionarios pueden hacer una parte significativa de su dinero al agregar tasas de interés y tarifas de préstamos a los acuerdos de financiamiento que organizan para usted, lo que aumenta el precio general de su vehículo. Esto no es algo que siempre se revele, pero es importante tener en cuenta al negociar el precio final de su automóvil.
Al negociar un precio, debe comenzar muy por debajo del MSRP y avanzar hacia arriba. También puede solicitar cualquier incentivo que el fabricante esté ofreciendo actualmente, que a menudo puede reducir el precio final hasta el punto en que valga la pena pagar un poco más. Los precios de las facturas se pueden encontrar en línea y a través de los sitios web de los fabricantes de automóviles, así como en servicios de terceros que se especializan en proporcionar esta información. Al prepararse antes de dirigirse al concesionario, puede ahorrar miles en la próxima compra de su vehículo.
Los concesionarios necesitan beneficiarse de cada vehículo que venden, por lo que es una de las razones por las que es tan importante que los compradores realicen investigaciones antes de viajar a los concesionarios. Un poco de conocimiento puede ayudarte a evitar ser utilizado, y conocer el precio de la factura del distribuidor es un buen punto de partida.
Si bien no encontrará una ventanilla única que enumere los precios de las facturas de fábrica para todos los vehículos, hay muchos recursos en línea que proporcionan estimaciones. Edmunds, por ejemplo, ofrece una verdadera estimación del valor de mercado para cada vehículo que proporciona cifras cercanas a los costos reales de la factura del concesionario. Estas estimaciones pueden estar ligeramente apagadas, pero al menos le darán un punto de partida para las negociaciones.
Cuando esté listo para negociar, pregúntele al vendedor si puede mostrarle el precio de factura del fabricante para el vehículo. Deberían poder proporcionarle esta información, y si no pueden, probablemente sea hora de salir del concesionario.
Cuando estás negociando, siempre es mejor ser amigable y educado. Si el concesionario puede sentir que se toma en serio un acuerdo, es más probable que ofrezca un precio justo. Además, nunca olvide que las ganancias de un concesionario es su sustento, y necesita ganar dinero para continuar administrando su negocio. Además de vender automóviles, los concesionarios también deben pagar a sus empleados, mantener el edificio y anunciarse. Teniendo eso en cuenta, aún puede negociar mucho en el nuevo vehículo de sus sueños sin ser grosero o agresivo.
Tarifas de concesionario
Independientemente de cómo compre su automóvil, en algún momento del proceso se le presentará un contrato y se le pedirá que firme en la línea punteada. Si bien puede estar tentado a salir de allí, asegúrese de respirar y leer cuidadosamente sobre el acuerdo final. Los concesionarios a menudo aprovechan esta oportunidad para meter tarifas ilegítimas.
Otra tarifa de concesionario común es la tarifa de preparación. Cuando un vehículo llega a un concesionario, generalmente necesita ser lavado y preparado para su nuevo propietario. Si bien este es un costo legítimo, se puede negociar hasta unos pocos cientos de dólares.
